Um über Deinen Blog eigene oder auch fremde Produkte erfolgreich zu verkaufen, sind gut gemachte Videosalesletter auf Landing- und Salespages ein echter Conversionhebel. Damit Du Deine Verkäufe darüber erfolgreich steigern kannst, folgen hier einige Tipps für Deinen Video-Sales-Letter.
Kurz und knapp besteht ein Videosalesletter (Abk. VSL) aus einem Video, in dem ein Text vorgelesen wird. Das Ziel des VSL besteht darin, den Zuschauer mit Hilfe einer guten Story zu einer Handlung (Produktkauf, Eintrag in einen Newsletter etc.) zu motivieren.
Wenn Du selbst schon Erfahrungen mit einem VSL gemacht hast, dann freue ich mich auf Dein Feedback in den Kommentaren!
An aller erster Stelle sollte für Dich die Investition in ein gutes Mikrofon stehen.
Spare nicht am Mikrofon!
Denn nur wenn der Ton Deiner Stimme bestmöglich rüberkommt, kann sie ihre Wirkung voll entfalten.
Ein solches Mikrofon gibt es hier (Provisions-Link)
Ich selbst nutze für meine Videos ein Richtmikrofon (Rode Rycote), anstelle der üblichen Stereo-Mikrofone, da dieses einen sehr direkten Aufnahmebereich hat und Umgebungsgeräusche gut außen vor lässt. Tipp: Da das Verbindungskabel des Mikrofons extrem kurz ist, lege ich Dir ans Herz, direkt ein Verlängerungskabel mit zu bestellen.
Screencast-Software
Was für Let´s Play Videoprofis schon zum beliebten Standardprogramm für Screencasts geworden ist, hat auch auf meinem Rechner einen Platz gefunden. Um die Desktopvideos aufzunehmen, habe ich mir eine Lizenz von Bandicam gekauft (damals irgendwas um die 30€) und bin mit dem Programm sehr zufrieden. Die Bedienung ist Kinderleicht und die Qualität stimmt.
Präsentationsprogramm
Um Deine Texte zu animieren und abzufilmen, kannst Du Präsentationsprogramme, wie beispielsweise Powerpoint nutzen.
Darüber lässt Du Deinen vorher abgetippten Verkaufstext ablaufen, nimmst das Ganze per Screencast-Programm auf und sprichst dabei den abgelesenen Text ins Mikrofon.
Audio-Nachbearbeitung
Sollte auf Deiner Audioaufnahme dennoch ein leichtes Rauschen zu hören sein, so kannst Du dieses mit Hilfe des Programmes Audacity ganz leicht herausfiltern. Dafür kannst Du dieses Tutorial nutzen.
Nun wird es spannend, denn damit Dein VSL ein erfolgreicher Conversionhebel wird, steht jetzt Storytelling auf dem Plan.
Um das Word sofort aufzugreifen, damit aus der Aufnahme Deines Videos kein Improtheater wird, erstelle Dir vorher ein Drehbuch. Ansonsten verfliegt die Zeit und dutzende Versuche später ist das Ergebnis immer noch nicht zufriedenstellend.
Einleitung
Wie bei jeder guten Geschichte, startest Du mit einer kurzen Einleitung. Diese dient dazu, die Aufmerksamkeit und das Interesse Deines Zuschauers zu erwecken. Wie Du das machst? Stelle Deinem Zuschauer konkrete Fragen, die seine Gedanken auf das Problem lenken, welches durch Dein Produkt behoben wird. In meinen Verkaufstrainings lasse ich an dieser Stelle gerne mal den folgenden Satz fallen: „Willst Du jemandem einen Feuerlöscher verkaufen, so stecke zuerst die Bude in Brand.“ Natürlich ist diese Ansage im übertragenen Sinne zu verstehen. Kurz: Schaffe ein Problembewusstsein!
Hauptteil
An dieser Stelle reichst Du Deinem Zuschauer imaginär die Hand und sprichst über die positiven Ergebnisse, welche durch die Nutzung des Produktes entstanden sind. Bringe ihm den Nutzen mit Hilfe von unterschiedlichen Dritte-Person-Storys rüber. Während Du zuvor alles dafür gegeben hast, ein fühlbares Problembewusstsein zu erzeugen, ist es jetzt die Zeit „der Wende“ angebrochen. Kurz: Alles wird gut, die Lösung ist nur einen Klick entfernt!
Call-To-Action
Nachdem Du alle Nutzen-Argumente für einen Kauf des Produktes nocheinmal zusammengefasst hast, muss dem Zuschauer gezeigt werden, wie er seine Lösung einkaufen kann. Jetzt ist es soweit, die Sonne geht auf und erscheint in Form eines orangefarbenen Buttons mit der Aufschrift: „JETZT BESTELLEN UND SOFORT NUTZEN“. Blende ihm den Call-To-Action-Button ein. PS: Unbedingt den Link hinter dem Button vorab testen! Ich wollte nach einem VSL mal ein Produkt kaufen und wurde beim Klick auf den Button auf eine Fehlerseite (404) geleitet. Sehr schade!
Jetzt geht es an das Eingemachte, denn die wichtigste Devise lautet: „Der Ton macht die Musik!“.
Gerade bei einem VSL, in dem Du ausschließlich Text verwendest ist Deine Stimme das wichtigste Werkzeug,
um Emotionen beim Zuhöhrer zu erzeugen.
Experiment
Schon nach wenigen Sekunden entscheiden wir, ob uns eine Stimme sympathisch ist oder nicht. Damit Deine Stimme zielsicher wirken kann, folgt hier der erste Tipp. Dafür lade ich Dich zu einem kleinen Experiment ein. Schnappe Dir Dein Handy und stelle Dich vor den Spiegel. Es folgen 4 Durchgänge.
Deine Stimme folgt Deiner Mimik!
Daher passe Deine Mimik der jeweiligen Stimmung an, die Du erzeugen möchtest, damit diese über Deine Stimme fühlbar gemacht wird. Setze die folgenden 2 Empfehlungen maßvoll ein, damit sie authentisch wirken.
Der schlimmste Fehler, den man sich bei einem Videosalesletter leisten kann, ist dem Zuhörer eine schlechte Ton-Qualität zuzumuten. Du kannst einen superguten Verkaufstext haben, doch wenn das Mikrofon knistert, die Stimme zu laut oder zu leise klingt, dann wird Dein Zuhörer die Segel streichen und die Seite verlassen.
Die nächsten beiden Fehler gehen Hand in Hand und betreffen die Aufmerksamkeitsspanne des jeweiligen Zuschauers. Gerade in der heutigen Zeit, werden wir als Internetuser mit unendlich vielen Reizen beschossen.
Da es dort draußen Salesletter gibt, deren Länge weit über der „Aufmerksamkeitsschwelle“ liegen, gibt es jetzt mal ein paar Fakten dazu.
Die Videoplattform Wistia hat vor einiger Zeit 564,710 Videos und 1.3 Milliarden Abspielungen ausgewertet und dabei herausgefunden, dass die Beschäftigung mit einem Video schon nach 2 Minuten rapide bergab geht. 1. Blende den Ladebalken aus und 2. halte Deinen VSL kurz, knapp und knackig!
Ein weiterer VSL-Killer besteht darin, dass ein Text zu kurz eingeblendet wird, sodass der Zuschauer mit dem Lesen nicht mehr hinterher kommt. Verliest er sich aufgrund der Geschwindigkeit, hinterfragt er innerlich den Satz und kann dadurch den Faden verlieren. Halte die Geschwindigkeit so, dass der Durchschnittsleser dem Inhalt ohne Anstrengung folgen kann.
Vermeide zu schwache oder zu starke Farben und sorge für einen guten Schrift-Kontrast zum Hintergrund.
Je leichter ein Zuschauer Deinen Inhalten folgen kann, umso entspannter und damit aufnahmefähiger bleibt er für Deine Botschaften.
